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企业怎样有效防止经销商窜货?

一个企业的品牌越做越大,产品销往四海八方,市场越做越大,就避免不了窜货的问题,窜货严重影响着商品经济秩序,而企业原有的防窜货的做法,面对众多分销地区以及分散的经销商来说,防窜货力度是不够的,企业有必要建立一套科学高效的防窜货系统,实现企业市场良好的可持续的发展。一套完整的防窜货系统主要包括以下几个方面。

企业怎么防窜货

1.产品身份码

采用一物一码产品赋码技术,同时做好预定货工作,再在产品上打上的二维码,这个二维码包含了:经销商识别码、产品物流码以及产品识别码。多码合一,既可以区分出问题的经销商是谁,有效、公平、迅速、准确处理串货纠纷,又便于企业平时产品出入库流通、防伪溯源、营销管理、销售数据反馈分析等工作的进行,帮助企业节省了时间和人力物力上的管理成本。这样的产品身份码一般放在产品包装标识上,具有容易识别、不易毁坏、成本不高、符合国家有关包装文字规定等特点。

2. 防窜专员

企业可以设立一个专门处理窜货事务的职位——防窜专员,这个职位并不需要太多的人来做,因为当企业的每个产品都被赋予了可识别的二维码,企业就不用投入太多的人力成本。如果没有专门的人员来负责产品防窜,窜货纠纷往往直接就到销售那里,销售不是为了自己的利益视而不见,就是被各种杂乱的纠纷缠身,无法干好本职工作。不过有了专人管理防窜货事务就不一样了,既便于销售部集中精力做好销售工作,又提高了快速处理市场违规窜货事件的速度。

3.防窜体系

这个体系是在以上产品身份码为基础而进行的延伸,包含以下几个方面:经销商区域划分、奖惩制度、管理条约等。

经销商区域划分以经销商识别码来区分,当消费者扫码,数据反向反馈到企业数据后台,显示扫码地区,就可以从后台数据显示上看到划分好的经销区域是否发生窜货行为。

管理条约是必要的,企业与经销商有必要制定一个合理的管理条约,有效制约经销商的行为,同时也向经销商承诺,不作出不合理的销售计划。当然,合理的销售计划也是需要通过后台产品各项数据来分析反馈的。

凯迅承诺

企业制定合理的销售计划,从后台数据可以看到经销商的销售计划有没有达到预期,通过这些经销商识别码,企业可以吧杂乱的分散的经销商组织起来,制定合理的奖惩制度,充分利用经理利益关系,来有效地管理和监控他们。

合理有序的防窜货系统,其核心是产品数据后台实时跟踪,即一物一码产品数字身份管理系统,北京凯迅惠商14年专注产品数字身份管理,提供二维码防伪、防窜、溯源、营销、数据分析等权威行业解决方案。咨询电话400-110-2365,咨询QQ:4001102365。

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